江苏绿草地天然泉水有限公司（简称 “绿草地”）作为扎根南通如东 28 年的本土水企，其经营理念以 “天然水源的在地坚守 + 工业化的品质执念”为核心，依托深层老井资源与自动化产线，形成“水源立命、技术立信、服务立心” 的区域水企范式：

一、以 “420 米老井” 锚定天然水基因，拒绝概念炒作

水源的时间厚度：自 1997 年建厂以来，始终采用如东本地 420 米深层地下水（34 年持续开采的老井），水中天然含偏硅酸、锌、锂等 30 + 种矿物质，直接标注 “天然泉水” 而非模糊的 “天然水”，2016 年获国家绿色食品认证，区别于周边纯净水品牌。

水质的教育渗透：通过工厂开放日、小记者参观（如 2016 年《如东日报》报道），直观展示 “无氯过滤” 工艺，强调 “天然矿物质更适合长期饮用”，针对儿童智力发育、中老年骨健康等痛点，将水质检测报告印在桶身，用 “看得见的微量元素” 建立信任。

品类的聚焦主义：主打桶装天然泉水（占销量 80%），2024 年新增小瓶装 “泓清山泉”，但明确不涉足纯净水、矿泉水概念混战，总经理周旭曾表示：“南通人喝了 28 年的老井水，不需要编故事。”

二、以 “工业化洁癖” 重构县域水企标准

生产端的极致控制：从源水到灌装全程电脑操控，采用多层纳滤系统 + 100 级无菌灌装（空气洁净度高于国标），实现 “15 分钟洗桶 - 灌装全流程”，2023 年引入 AI 视觉检测剔除 0.01% 瑕疵桶，每批次成品送检第三方机构（如南通市质检院），内控标准高于国标 20%（如菌落总数≤5CFU/mL，国标 20CFU/mL）。

供应链的本地化闭环：PC 桶循环使用超 30 次（行业平均 25 次），联合如东本地包材厂、物流公司，形成 “生产 - 配送” 2 小时服务圈（乡镇 4 小时），送水员统一培训 “三步质检法”（查桶身、看封膜、测水位），2024 年客户投诉率仅 0.5%。

认证的体系化背书：先后通过 ISO9001、22000、14001 三重认证，2021 年成为江苏省饮料工业协会副会长单位，用 “工业化资质” 对抗县域水企常见的 “作坊感”，2023 年获南通市 “质量信用 A 级企业”。

三、以 “老邻居式服务” 深耕县域毛细血管

价格的民生定位：天然泉水 15 元 / 桶（略高于本地纯净水，但低于外来品牌 20 元），针对学校、企事业单位推出 “阶梯水价”，2023 年为如东 12 所中小学免费更换直饮水机，用 “微利换口碑”。

场景的本地化渗透：赞助如东广场舞大赛、龙舟赛，桶身印刷 “洋口港日出”“栟茶古镇” 等本土 IP，2024 年推出 “老井故事瓶”，扫码可看水源地 34 年开采影像，让喝水成为 “地域认同的载体”。

环保的实在行动：2016 年启动 “空桶换绿植” 计划（累计回收 80 万桶），2023 年投资 200 万升级废水处理系统，吨水耗量低于行业 15%，被评为南通市 “节水型企业”，用 “看得见的环保” 强化本土责任。

四、以 “慢生长” 对抗行业扩张焦虑

区域的深度聚焦：28 年始终扎根如东及周边，，2023 年收购本地 “叮咚泉” 品牌后，总经理周旭称：“守住如东 80% 市场，比盲目扩张更重要。”

产品的减法哲学：剔除冗余 SKU，仅保留 5 加仑桶装水（90% 销量）、350mL 小瓶装（旅游场景），2024 年推出 “母婴专用水”（低钠配方），但坚持 “不做概念水，只做放心水”，避免陷入水源地营销混战。

传承的匠人思维：技术团队多为 10 年以上老员工，2023 年设立 “老井工艺传承奖”，鼓励一线工人优化洗桶、灌装细节，形成 “师徒制” 质量文化，区别于外来品牌的标准化管控。

总结：“县域天然水的务实样本”

绿草地的经营理念，本质是 “用工业化的严谨守护乡土的信任”：

对比纯净水生产企业：更强调 “天然矿物质” 的健康属性，用老井历史构建差异化；

拒绝水源地故事包装，以 “家门口的老井 + 看得到的车间” 取信用户，桶装水复购率超 60%；

28 年沉淀的 “本地水源 + 本地服务” 双闭环，让每桶水成为 “如东人日常的健康共识”，而非单纯的商品。